本文作者:我比想象中勇敢

装修行业风口何在?探讨精装房冲击下的家装行业

我比想象中勇敢 2019-06-14 01:58:24 783 围观 217 评论

修圈跑路、倒闭的消息影响最大。   没能继续走下去。   价格战一轮接一轮利润已经压得非常薄了。为了抢客还不惜搞起返利来10来万的装修款分成10年全部返还或者每个月返一定比例。

     客户是抢来了问题是这种单子签得越多爆雷的风险就越大。你拿什么去返?   还有些装修公司为了接单选择跟装修平台合作思路是对的张开互联网获客局面增添网销能力。   但问题也有获客成本与佣金比例定得很高也敢吃下来结果施工就会出问题不光口碑砸了后面的款还可能收不回来。   成品住宅的冲击又非常大导致新房装修的份额被挤压了不少。   关键是未来的压力还非常大精神上的压力对未来充实忧虑感毕竟一个接一个的城市接连抛出精装房时间表。

  即使维权现象不减也没看到政策推迟的迹象。   那么装修行业是不是就别国机会了?做不下去了?也不是据大材研究老邓的观察应该还有几个风口可以去挖掘。   一个是抓消费升级的机会找寻家居颜值的中产比以前多了毕竟中等收入家庭的基数摆在那里的。

  有品质的设计是机会就看你的品牌能不能做到这份上有别国一支比较有水平的设计师与施工队伍。   二是老旧小区改造很多是政府补贴行为它不找寻多么漂亮也不用考虑档次 关键是耐用与长处一些大型连锁品牌可能不愿意参与这就给走性价比路线、施工能力比较强的本地装修公司提供了机会。   三是智能家居可能催生新的装修模式也就是部分家庭可能部署整套智能家居方案。

  装修公司具体怎么切入后文会有分解。   四是软装会有一轮增长机会基于成品房的软装方案将家具搭配、家饰、窗帘、绿植等综合考虑到一起形成场景与氛围营造方案这个严重还是针对偏高端的圈层。

     五是局部装修市场可能会有扩大毕竟成品房的装修质量普遍很差试想以前是一对一盯装修的形式质量都有问题更别说现在的批量装修。

  部分家庭会请一些局装公司对成品房的装饰效果进行提升。   六是存量房的重装市场空间非常大这个不是爆发式增长的而是陆续释放的形式只要二手房成交的规模有一定的量带来的装修生意就不会差。

     别对成品房太恐惧你看看北京上海广州深圳这种早就在推行成品房比例已经非常高的城市活得好的装修公司一大堆。   大材研究认为切入精装房市场跟房地产企业交朋友拿到开发商的装修订单也是有机会的但它不适合绝大多数装修公司。   毕竟开发商有很多门槛还有账期即使拿到了单子资金不牢的可能被欠款拖死。   可能有人心存疑惑想拿到开发商的装修订单别国过硬的关系、一定规模的体量应该不可能吧?现在的开发商都有固定的装修供应商了吧?   大材研究认为难过有道理但情况不是那么糟糕精装房的坑位还别国占满。即使政策落地非常快的部分城市精装房交付比例在70%以上照旧有很多装修公司活得不差。   那些交付比例还只有30%或50%左右的城市成品交房比例会渐渐提高会向100%靠拢新增的精装房业务其实给装修公司留出了进入的空间。   只要你在批量施工、质量保障、价格与账期方面能够对接上房地产大哥们的要求完全可以整军杀入。

     有人觉得精装房来了装修公司就活不了其实不是。   北京上海很早就在推广成品房交付比例非常高了但做得很厉害的装修公司有不少都是这两个地方的。   其中有两点关键因素二手房老房旧房的装修规模比较大;成品房拆掉重新装修的情况为数不少。   起码在省会城市与经济发达的地级市场成品房交付后拆掉重装的业主可能不少尤其是可支配收入较高的群体。

     成品房交付了其实它只是把墙面地面橱柜卫生间搞好了很多我们想要的个性化造型肯定是别国的效果很单一。   大材研究预测后面对软装搭配的需求会有大幅度增长成品房的粗糙用后面的家具、软装等提升。   就比如现在的情况成品房交付比例高的城市北京、上海、深圳等形成了三个软装展这是一个什么信号说明本地需求规模大。   如果智能家居的认可度再高一点装修公司能切入智能家居全屋方案的设计与施工不失一个具备广阔想象空间的市场。

     现在的成品房跟智能沾点边的不过就是装置了可视对讲离我们理想的智能家居还差了十万八千里。而且智能家居也不是开发商可以搞定的还得委托给专业的公司操刀。   装修公司可以怎么做呢?跟智能家居硬件公司合作上马全屋智能家居实现照明、安防、影音娱乐、门锁、睡眠、窗帘、家电、语音、健康等全套智能。   大材研究注重到智能家居市场上出现了一种公司就是特意做设计方案与施工的比如设计公司自食其力的洛可可就有这方面的业务。

  欧瑞博的定位是全宅智能控制系统成套方案。成都的一间智能、朗华智能;深圳的云海物联等等不是传统的装修公司而是特意给家里装置智能硬件的。   但是这个业务以后可以由装修公司做了跟房间的整体设计与施工一起做自然更妥当一些。   全国的存量房有多少?大材研究查询过大量资料结论各有不同但大多数都认为超过了2亿套。   中金公司给出的数据是测算得出13套。

     恒大研究院也测算过认为11套。   存量房在后面的二次、三次一直到n次装修的机会就在只不过装修需求的释放过程有快有慢。   城市化率比较高的大中城市需求量足以支持起数家装修公司活下去只不过业主的要求也比较高拿单难度会提高销售模式要转折。   二手房交易对装修的带动比较直截了当大多数情况下即使买了装修过的房子年程稍微久点的新买家也会重新装修。

     大材研究注重到2018年的情况不是非常理想易居房地产研究院前段时间发了一份报告2018全年包括北京、深圳、杭州、成都、青岛等在内的10个受监测城市里二手房成交量66万套相比去年下降了14%。   有些城市跌得比较凶有些城市还在正增长大家可以重点关注一下如果想做二手房装修自然要盯交易量。交易量比较大而且还在增长的城市带来的装修订单量肯定比较大。

     哪怕成品交付100%了装修市场的规模还是很庞大的只是钱不像以前那么好赚。   有些公司规模不大但施工坚固口碑做得很好转介绍比例高获客成本也就降下去了还不缺订单日子过得裕如。   这样的公司能够在装修零售市场订单下降的情况下占得一席之地。   以前的装修公司其实是销售公司谁的销售能力强谁就可能做老大。一个楼盘交房销售能力强的往往揽到几十甚至几百个单子以后这种好事越来越少。

     原由主战场将往精装房改造、旧房装修等战场上转移业主有比较长的决策时间在这个决策时间里他们会多比较、多了解。   大材研究认为在未来的竞争中能够活下去的装修公司必须要成为专业做装修、运营口碑的公司还要做到以下四点:   第一:在精装房的基础上形成对应的提升方案能够让业主眼前一亮又能帮着控制成本。   第二:能不能提升施工效率的同时把质量做好控制质量瑕疵的出现频率。

     第三:管理效率高利用互联网工具管理项目。   第四:在材料采购、运营、施工等环节将可以降的成本再降下去。

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壮志凌云几分酬 游客 2019-04-26 11:15:28 板凳 回复
不错的文章,学习了
空城少年 游客 2019-04-26 11:11:51 椅子 回复
试试吧,效果很不错啊
暖寄归人 游客 2019-04-26 08:04:49 沙发 回复
怎么能这样说。
抬头见夕阳很红 游客 2019-04-26 06:39:39 凉席 回复
不错不错
流年渐远,旧人不见 游客 2019-04-25 23:12:59 地板 回复
嗯嗯,有Q任性~